14年防缺相潛水泵遙控器制造廠家
客戶是企業的金融資產,理應像別的資產一樣獲得管理并且使之價值更大化。因此,企業需要維護其在客戶身上傾注的投資。
銷售
潛水泵遙控器
同樣如此。
幾乎所有的人都會
意識
到客戶關系的重要性,但建立良好的客戶關系,卻是一個循序漸進的過程,而不是一蹴而就的事。要想與客戶建立這種愈久彌堅的關系,靠的是相互的理解和愛心的付出。維持良好的關系可確保客戶不會離開,這需要很大的努力,具體技巧
如下
:
1
、
想客戶所想
:其實這只是基本的要求,我們的銷售員甚至還要想客戶所沒有想到的,急客戶之所急,站在客戶的角度來發想、創造客戶的需求,只要你的建議符合了客戶的心思,銷售就成功了一半。
2
、
少承諾多做事
:人偶爾會承諾很多事,但后來卻像是空頭支票,尤其是簽約在望時,很容易就對客戶輕易下承諾。能與客戶維持長期良好關系的顧問大多是“少承諾多做事”,這種技巧在許多行業都適用。
3
、
答應的事一定要做到
:客戶不會信任光說不練的銷售員,如果你承諾了要做,就一定得做到。
4
、
雙贏思考
:銷售
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無疑是要從中獲利的,但是你也要讓客戶在購買你的產品獲得她(他)想要的利益,沒有人會購買對自己沒有任何利益的產品。
責任編輯:03宏源網絡顧問:【2】號
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